您的位置:广饶房产网 > 资讯频道 > 资讯详情

吃差价、不靠谱、整天吹房价暴涨,中介为什么这么招黑?

2021-07-16 15:48:00    广饶房产网     房产资讯     来源:广房网

今天老王说房,我们来聊一聊房产中介。

你印象中,中介是一群什么样的人?

路边,一只手抱着一摞楼盘广告,一只手拦着递给你一张。

电话里,那句倒背如流的“哥/姐,我这有一套房子,总价很低,周末有没有时间来看房?”

朋友圈,甭管出了啥利好、热点,喊你快上车,“不买房,一年又白忙”。

在你心中,中介是不是有点被妖魔化?

好像,房价涨、房租涨,中介都要背背锅。

为什么会出现信任感缺失?

有人遇到坑的中介,也有人遇到靠谱的中介。

房产大象创始人、暨南大学特聘研究员、同致行(中国)地产、同致诚评估创始人王波博士认为:

中介与客户间的信任缺失,是一种不健康的行业生态,根源在于行业制度,中介想要获得职业认可和职业尊严,还有很长一段路要走。


01

“我觉得中介不靠谱”


为什么觉得中介不靠谱?主要原因有3个。

第一,客户与中介语境不同。

《2021年百万经纪人调查报告》显示,高中及大专学历人员为中介主力群体,占比73.8%。

吃差价、不靠谱、整天吹房价暴涨,中介为什么这么招黑?

能一口气拿出一大笔钱买房的人,大多在某个方面有出色的能力。这类人的圈层、生活环境大多是中介接触不到的,思维方式与见事角度也不同,有自己的主见。

当二者相遇,如果中介没有说服客户的能力,没有过硬的专业知识,就会让人觉得不靠谱,从而产生不信任感。

跟不上客户,就会被客户甩掉。

从另一个角度看,这也是鞭策中介提升自我的动力,找到与客户的共同话题,产生情感共鸣,这也是中介在闲暇时间依然保持学习的原因之一。

第二,中介行业人员流动性大。

房地产中介从业时长普遍较短,从业年限在1年以内的房地产经纪人占比41.1%,1-3年的经纪人占比27.3%。

跳槽也挺常见。超半数中介在当前公司工作年限不满一年,中介公司中有超过12%的新人有行业从业经验。逾八成经纪人在当前公司的工作年限在三年以内。

10个中介,有4个干不到1年,1年后,跳槽、转行都很常见。

吃差价、不靠谱、整天吹房价暴涨,中介为什么这么招黑?

这一情形势必导致2种局面的出现:

1、客户对行业产生不信任感。

2、中介自身没有积累。

无论从哪个角度看,都不利于中介行业长远发展。

第三、客户与中介互相不信任。

客户不信任中介,为了获得信息,通常会采用询问多位中介的方法,保证自己获知正确信息。

中介怕客户跳单,一切以成交为目的,甚至不惜瞒骗客户。

麻杆打狼两头怕”,这就是目前中介与客户的关系。


02

黑中介是怎样练成的


在王波博士看来,造成现在不健康的行业生态环境的根本原因,在于双边代理制度,也叫居间模式。

中介既承担买方代理,又身兼卖方代理,“一手托两家”,相当于被告和原告都请了同一个律师。

本意是为了消除信息不对称,实际却模糊了中介定位。

中介可能明知道房子产权不明晰或建筑质量有问题,明知道购买人在购房资格或者支付能力上有问题,也要强行促成交易拿佣金。

这种情况下的成交,往往伴随着纠纷,也是“黑中介”的由来之一。

此外,中介很容易被市场情绪煽动,不自觉站队,加大市场价格的不稳定性。买方市场,中介站买家角度;卖房市场,中介站卖家角度。

除制度原因外,薪酬也是决定中介品质的因素之一。

一个比较扎心的事实,房产中介中,约一半人没有底薪。在有底薪的50%中,底薪低于3000的占比近70%,低于5000的占比近91.4%。

吃差价、不靠谱、整天吹房价暴涨,中介为什么这么招黑?

生存压力下,促进成交、获取佣金成了第一目标。

在无法保障基本生活的前提下,客户很难指望中介传达正确而客观的房地产信息,甚至愿意为了维护客户利益而放弃机会。

换位思考,如果是你,你能做到吗?


03

“中介的未来是单边代理”


既然中介的存在,没有改善房地产市场的交易环境,为什么不取缔中介?

甚至有网友提议,由政府建立一个二手房交易平台,买卖双方直接在平台交易,越过中介。

王波博士认为:完全取缔中介,现阶段还不太合适。

房产交易中,客户需要系统、综合的知识,这都需要大量的积累,普通人即便再钻研,也很难在短时间内获得中介沉浸几年甚至十几年的知识。

即便有黑中介的存在,但“因为一个庸医否定所有医生”,不是明智的做法。

与其扬汤止沸,不如釜底抽薪。

中介行业乱象的根源在双边代理,不如学习国际惯例——单边代理。

买方有买方代理,卖方有卖方代理。

买方代理会想尽一切办法了解卖方房屋状况,如产权有无瑕疵、房屋有无受损等。

卖方代理会想尽一切办法了解买方是否有真实的购买意愿和支付能力。

双边代理向单边代理的演进,是中介行业健康发展的必经之路。

不过,现阶段单边代理在国内缺乏发展的土壤,如想打通阻碍、寻求破局,制度上的设计则是需要着手的第一步棋。

值得庆幸的是,《中华人民共和国民法典》(简称《民法典》)已经开始补漏,中介在交易过程中如果违规操作也有法律风险。

吃差价、不靠谱、整天吹房价暴涨,中介为什么这么招黑?

在委托代理上,《民法典》第168条提出:“代理人不得以被代理人的名义,与自己同时代理的其他人,实施民事法律行为“。

也就是说,中介以后不能双边代理了,只能为买卖的一方提供独家服务,“两头吃差价”现象或将成为历史。

其次,关于居间合同(中介合同),在第962条中规定:“中介人应当就有关订立合同的事项向委托人如实告知。”

如果中介故意隐瞒或者提供虚假情况,损害了委托人的利益,不仅拿不到中介费,还要承担法律责任。

并且,第964条还规定:”中介人未促成合同成立的,不得请求支付报酬“。

此外,《民法典》第958条,对行纪合同规定:“行纪人与第三人订立合同的,行纪人对该合同直接享有权利、承担义务,第三人不履行义务,致使委托人受到损害的,行纪人应该承担赔偿责任。”

中介对合同的履行情况直接和自身利益挂钩,通俗地说,就是帮业主卖高了,分钱;卖低了,赔钱。

*《民法典》对于中介、代理的行为准则,还有很多详细规定,大家可以自行学习。

可以确信,随着《民法典》的实施,客户买卖房,选个靠谱的中介,采用独家、有条件、有期限的委托,支付一笔佣金,可以规避不少交易中出现的风险。

此外,对中介行业的健康发展也大有裨益,在市场需求有保障的前提下,约束行业乱象,未来的房地产市场也会更加规范。


意向报名
姓名: 手机号: *必填 来自:

欢迎关注更多

广饶房产网APP
广饶房产网APP
手机购房助手,为广饶购房者提供便捷服务
微信公众号
微信公众号
广饶房产网微信端,一键授权登录
微信小程序
微信小程序
微信淘房源,极速跨屏浏览!
发表评论
温馨提示:请文明上网理性发言→_→

全部评论

/文明上网理性发言

回复(0)

最新楼盘

| 更多楼盘
  • 海成御苑

    海成御苑

    待定

  • 乐安大院

    乐安大院

    一房一价

  • 东府大院

    东府大院

    一房一价

  •  碧桂园·凤鸣春秋

    碧桂园·凤鸣春秋

    一房一价

约房小蜜看房
姓名:
手机:



免费看房电话:13615466218

热门推荐楼盘
发布
消息
客服
  • 广饶房产网 官方客服热线

    13615466218

    工作时间8:30-17:00

App
  • 手机扫一扫

    安装APP

小程序
  • 微信扫一扫

    使用小程序

合作
  • 微信客服号:grfcw2008

    添加我为好友

顶部